开发新产品，改进工艺

李凤霞一做就是22年。她的布艺开始只有亲戚邻居买，现在已经卖到廊坊市、天津、北京甚至国外。李凤霞说，自己是一个挺不安分的人，这么多年来，她总想着做些不一样的东西，不停创新，不停改进，先是从材料开始，后来到工艺、产品形式。“比如这个青蛙衫，我们家祖传下来有一件，平时只是亲戚家的小孩过百天的时候，借去照相穿。后来我就想，为什么不能把青蛙衫仿制出来呢。”李凤霞于是开始画图样，做设计。青蛙衫最重要的是领子部位的青蛙图案，祖传下来的那一件，所有的图案、珠子都是手绣的，一个领子就要花好几天，成本很高。“我就从网上找了一家公司，他们用电脑操作，能把边儿很快绣好。这样我们只要找绣娘，绣重点部位就可以了。”李凤霞说，这样大大提高效率，一天可以做几件出来，效果也很好，小朋友大人都喜欢。现在走在胜芳镇的大街上，基本每个小孩都在穿，又漂亮又凉快。李凤霞还特意为青蛙衫去注册了一个商标：“麒凤霞”。

另外，因为胜芳本地婚礼有送活鱼的习俗，意为：“多子多孙”。李凤霞就想能不能用胜芳布艺做成鱼的形状，这样既好看，也能保存更长的时间。说干就干，她很快就自己画图，设计样子，做出了产品。最开始是一户有钱人家看到了预定，后来则风靡胜芳。这个产品也成为李凤霞的主打产品，每到婚礼季节，就供不应求。李凤霞觉得工艺、产品创新还不够，她希望胜芳的布艺能够走出去，从2010年开始，她就带着自己的作品去参加各个展览，北京、天津、河北、山东等地去得尤其多，只要去展览，都会被大大小小的人围住，小孩大人都喜欢，要是去参赛，也每每能拿奖。

“如果赚钱，孩子能来学”

尽管产品受欢迎，但李凤霞却每一天都在担心技艺的传承问题。“东西好是好，但是速度太慢了。”李凤霞说，她根本不敢接订单，因为完全做不过来。胜芳布艺的产品大部分是靠手工缝制，每件作品都要先构思成图，用剪刀剪出小样，再用笔画在纸上，最后画在布匹上裁剪并缝制出成品。工艺繁琐，要经过选料、打夹子、绘制、缝制等十余道工序才能完成一个布艺作品。“很费时间，做一顶狮子帽至少需要4天，就帽上的狮子鼻子，就需要一整天来缝制。”李凤霞说，这样的帽子光工钱就至少四百元，在胜芳本地并不好销售，可是如果要走出去，就需要量产。“量产首先就要有人来学，可是一双猫鞋、猪鞋也就几十元，要做一天。工资很低，年轻人不愿意学。”李凤霞说，她也招过年纪大的，但学得慢，做不好，都辞退了。

现在只有李凤霞和妹妹李凤云在坚持做，但是她已经67了，妹妹也60来岁了，她很担心这个手艺没有人继承。“之前有的人孩子去国外上学，来我这里买猫鞋送给外国人，我报了价之后，他说这么好的东西，太便宜了，包装一下，可以卖好几百。我也想做，但不知道怎么做。如果能赚钱，孩子们就愿意来一起做，就有人继承了”。李凤霞说，她现在每天只能睡三四个小时，就想多做一些事情，让更多人知道胜芳布艺，让胜芳布艺走得更远。